Jeden człowiek nie poradzi sobie z prowadzeniem firmy i dbaniem o marketing
Znam wielu przedsiębiorców. Założyli firmy, by realizować swoje pasje. Niestety – genialne wizje musiały poczekać, bo dla firmy ważniejsze są: sprzedaż, marketing, pisanie tekstów, nagrywanie filmów, organizacja czasu, produktywność i mnóstwo innych spraw – wiesz jakich… Dzisiaj mają do wyboru:
tracić czas na ciągłe uczenie się czegoś, co jest potrzebne, ale zupełnie ich nie interesuje
realizować swoją wizję ryzykując osłabienie pozycji rynkowej firmy a nawet bankructwo
Na szczęście jest jeszcze jedno wyjście. Najlepsze. Opowiem Ci o nim za chwilę.
Przygotuję dla Twojej firmy kompletny i skuteczny system marketingowy
Od 25 lat zajmuję się sprzedażą i marketingiem. Pomagam przedsiębiorcom wprowadzać i rozwijać nowoczesne systemy marketingowe. Dzięki temu uzyskują wyższe dochody nie ponosząc wysokich kosztów i nie tracąc czasu. Ich produkty skuteczniej rozwiązują problemy ich klientów. Ich klienci lepiej rozumieją ich ofertę i chętniej kupują więcej. Ich rodziny cieszą się z większej ilości wolnego czasu.
Przygotuję dla Twojej firmy kompletny i skuteczny system marketingowy
Od 25 lat zajmuję się sprzedażą i marketingiem. Pomagam przedsiębiorcom wprowadzać i rozwijać nowoczesne systemy marketingowe. Dzięki temu uzyskują wyższe dochody nie ponosząc wysokich kosztów i nie tracąc czasu. Ich produkty skuteczniej rozwiązują problemy ich klientów. Ich klienci lepiej rozumieją ich ofertę i chętniej kupują więcej. Ich rodziny cieszą się z większej ilości wolnego czasu.
Co mogę dla ciebie zrobić:
Strony internetowe
Wykonam dla Ciebie strony, które będą źródłem zysków i nowych klientów a nie kosztów
Prezentacje i webinary
Napiszę dla Ciebie teksty prezentacji, o których słuchacze będą opowiadać legendy
Komunikacja z klientami
Wdrożę i uruchomię w Twojej firmie lejek sprzedażowy i marketingowy
Materiały marketingowe
Przygotuję dla Ciebie opisy produktów, ulotki, slogany i inne teksty katalogowe
Wypełniasz krótki formularz umówienia rozmowy ze mną. Rozmawiamy i uzgadniamy szczegóły.
KROK 1
Przygotowuję dla Ciebie wszystkie treści
Przedstawiam Ci przygotowany specjalnie dla Ciebie scenariusz współpracy i strategię marketingową. Tworzę treści jednorazowe i/lub cykliczne
KROK 2.
Z radością patrzysz, jak Twój biznes rośnie
Twoi klienci cieszą się, że tak łatwo jest się z Tobą komunikować. Ty wreszcie zajmujesz się swoim biznesem. Twoja firma i marka rosną w siłę. Wszyscy są zadowoleni
Jak się wypromować w 7 dni bez budżetu reklamowego
Jak się wypromować w Nowym Roku? Nowy Rok to dobry moment na zmiany. Co byś powiedział, gdyby od teraz wszystko w Twoim marketingu mogło się zmienić? Gdyby Twój biznes zaczął przynosić efekty bez poświęcania na jego reklamę dużych nakładów? Czy gdybyś mógł w ciągu 7 dni uruchomić drzemiący w Tobie potencjał, to chciałbyś to zrobić?
Chcesz, aby Twoja firma się rozwijała - prawda? Musisz przeznaczyć na to pewne zasoby. Spokojnie - nie mam na myśli pieniędzy. Wiem, że pieniądze nie stanowią problemu, gdy prowadzisz firmę na poziomie korporacyjnym, która ma finanse przeznaczone na marketing.
Co zrobić, jeśli masz napięty budżet i ograniczony czas na marketing swojego startupu? Czy w takiej sytuacji usisz po prostu poczekać, aż do Twojej firmy wpłynie więcej pieniędzy? Oczywiście nie!
Zamiast tego promuj swoją firmę bez korzystając z opisanych poniżej pomysłów marketingowych:
1. Popraw swoją prezentację powitalną (elevator pitch)
Niezależnie od tego, czy jesteś na rodzinnym grillu, weselu przyjaciela, podróżujesz czy oglądasz mecz piłki nożnej dla dzieci, zawsze musisz być gotowy, by promować swoją firmę. Jak się wypromować najskuteczniej? Poprzez atrakcyjną krótką autoprezentację.
Gdybym teraz zapytał Cię - czym się zajmujesz i dał ci na odpowiedź 30 sekund… Czy to, co byś mi odpowiedział skłoniłoby mnie do podjęcia współpracy z Tobą?
Nawet jeśli bierzesz udział w spotkaniu, którego organizatorzy dają Ci 30 minut na zaprezentowanie swojej oferty, tak naprawdę masz kilkadziesiąt sekund. Jeśli w tym czasie nie zainteresujesz sobą swoich słuchaczy, pozostały czas Twojej prezentacji spędzą scrollując facebook albo układając pasjansa.
masz tylko kilkadziesiąt sekund na to, by wymyślić, jak się wypromować
Jak więc możesz udoskonalić swoją wizytówkę?
Na przykład w ten sposób: Zacznij od tego, co stanowi problem dla Twoich odbiorców: Wielu właścicieli firm zupełnie nie wie, jak zadbać o marketing w swoich firmach.
Dołącz krótki, ale mocny dowód społeczny.
Kilkudziesięciu z nich nie ma tego problemu, odkąd stali się moimi klientami.
Przedstaw w skrócie główną korzyść, jaką osiągają ze współpracy z Tobą:
Dzięki temu oni mogą zająć się tym, na czym się znają, a ich marketing i PR rozkwitają.
Dołącz wezwanie do działania:
Jeśli znasz kogoś, kto chciałby skorzystać z takiego wsparcia, skontaktuj taką osobę ze mną - z pewnością mogę być pomocny.
Dopiero teraz możesz przejść do opowiadania historii, która pokazuje Twoją wiedzę i kwalifikacje do rozwiązania problemu odbiorców.
2. Zaangażuj się w działania lokalnej społeczności
Często myśląc o marketingu, bierzesz pod uwagę ogólnopolską kampanię na dużą skalę. Ale czasami powinieneś pomyśleć o mniejszym zasięgu i zobaczyć, co dzieje się w Twojej społeczności.
Sprawdź, czy możesz sponsorować charytatywny spacer na 5 km lub małą ligę. Czy istnieje organizacja charytatywna lub non-profit, w której możesz zostać wolontariuszem? Czy możesz zorganizować imprezę osiedlową z innymi lokalnymi firmami? A może wydrukujesz obrandowane zakładki do książek i zostawisz je w lokalnej bibliotece?
3. Jak się wypromować? Poproś o polecenie
Często zapominamy, że osobiste polecenia są najbardziej skutecznym i opłacalnym sposobem na generowanie nowych okazji biznesowych. Problem polega na tym, że często czujemy się niezręcznie, prosząc o polecenie. Nie chcesz też, by Twoja prośba sugerowała, że Ci zależy.
Na szczęście istnieje wiele sposobów, aby poprosić o skierowanie bez poczucia niezręczności lub desperacji. Oto kilka pomysłów na początek:
Dołącz prośbę o polecenie do swoich e-maili, wiadomości online, lub na dole wystawianych faktur.
Kieruj swoją prośbę bezpośrednio do najlepszych klientów.
Oferuj zachęty takie jak karta podarunkowa, procent zniżki na przyszłą pracę, mały prezent lub darowiznę na cele charytatywne w ich imieniu.
Ułatw polecanie znajomych poprzez skrypt e-mailowy lub specjalną funkcję polecania na Twojej stronie.
Rób to, o co prosisz innych - polecaj!
Poproś klientów, aby polubili Twoją stronę na Facebooku.
Dołącz do grupy polecającej lub profesjonalnej sieci kontaktów.
4. Dołącz do regularnie spotykających się grup
Podglądaj networkerów - oni wiedzą, jak się wypromować. Networking to klucz do lokalnego sukcesu. W końcu to jeden z najszybszych, najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów budowania znaczących relacji, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz dołączyć do grup sieciowych w swojej społeczności. Czy w Twojej okolicy działa Izba Gospodarcza albo Cech Rzemiosł Różnych?
Możesz także użyć aplikacji takich jak Meetup, aby znaleźć nadchodzące wydarzenia sieciowe w Twojej okolicy.
Dowiedz się, jakie są warunki przyjęcia i dołącz do organizacji biznesowych, takich jak Business Networking International, Rada Młodych Przedsiębiorców, Organizacja Przedsiębiorców lub Klub Toastmasters. Szukaj także organizacji branżowych, do których możesz dołączyć. Są ich setki, ale te powyżej są najlepszymi, z którymi osobiście nawiązałem relacje.
5. Bierz udział w lokalnych spotkaniach biznesowych i imprezach targowych.
Lokalne organizacje, takie jak wymieniona wyżej Izba Gospodarcza lub Cechy Rzemiosł często prowadzą lokalne spotkania biznesowe. Często też zarządzają większością przestrzeni coworkingowych. Teraz, gdy już udoskonaliłeś swoją prezentację, dodaj te miejsca i odbywające się w nich wydarzenia do swojego kalendarza.
Nie wykluczaj także udziału w jakichkolwiek branżowych targach. Na początku jako gość, ale może z czasem również jako wystawca.
6. Docieraj do influencerów
„Ludzie kupują produkty, które znają. Kupują je od ludzi, którym ufają. Dlatego właśnie marketing influencerów staje się jedną z najpopularniejszych strategii marketingowych we współczesnym świecie ”- pisze przedsiębiorca Renzo Costarella. Któż wie lepiej, jak się wypromować, niż influencerzy...
Dysponując tak wieloma kanałami cyfrowymi, osoby wpływowe mogą z łatwością promować produkty i usługi wśród milionów obserwujących za pomocą jednego kliknięcia.
"Szukając influencerów trzeba skupić się na jakości, a nie na ilości. Szukaj dużego zaangażowania wśród wielu obserwujących. Ponadto powinieneś upewnić się, że wybrałeś osobę wpływającą na Twoją branżę ”.
Kiedy zidentyfikujesz „swojego influencera”, powinieneś zaoferować mu bezpłatne produkty lub usługi w zamian za recenzję produktu. To bardzo popularna strategia stosowana przez wpływowe osoby w YouTube ”.
7. Współpracuj z innymi lokalnymi przedsiębiorcami
Współpraca z firmą związaną z Twoją branżą to świetny sposób na przedstawienie swojej firmy zupełnie nowej publiczności. Możesz to zrobić, prowadząc webinary online lub uczestnicząc w ekskluzywnych wydarzeniach offline.
Jeśli masz ofertę uzupełniającą produkt lokalnej firmy, poproś o możliwość umieszczenia wizytówek lub broszur w ich fizycznej lokalizacji.
8. Przestań się obawiać dzwonienia i pisania na zimno
Sprzedaż lub marketing na zimno? Przez telefon lub mail? Czy to w ogóle jest jakaś metoda na to, jak się wypromować? Wierz lub nie, ale telefonowanie na zimno lub wysyłanie e-maili to nadal skuteczny sposób na promowanie nowego biznesu - nie kosztuje Cię to również nic poza czasem. W końcu, jeśli chcesz mieć silny biznes, będziesz musiał się nim zająć.
Oczywiście chodzi o coś więcej niż tylko podniesienie słuchawki i zadzwonienie do kogoś lub wysłanie mu e-maila. Dzwonienie do nieznajomych to pewnego rodzaju sztuka. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć szansę na sukces.
Nie koncentruj się na samej sprzedaży. Chodzi o to, aby stworzyć możliwość przedstawienia propozycji. Czy zakończy się ona sprzedażą, czy nie - jest sprawą drugoplanową.
Zrób chociaż krótkie badanie przed wykonaniem rozmowy/wysłaniem e-maila. Warto wiedzieć, że Twoja propozycja będzie mieć jakąkolwiek wartość dla odbiorcy.
Przygotuj dobry wstęp - pierwsze kilka zdań. Niech zawarte w nich będzie powitanie, wprowadzenie do rozmowy, powód, dla którego dzwonisz (najlepiej, aby było to coś związanego z Twoim rozmówcą), korzyści, które może odnieść z kontakt i współpracy z Tobą. Do tego dołóż sprawny sposób przejścia do wciągającej rozmowy lub pytań, które mogą paść.
Miej gotowy scenariusz. Dzięki temu będziesz mógł odpowiedzieć na pytania swojego rozmówcy lub rozwiać obiekcje, które się pojawią w trakcie rozmowy.
Umawiaj spotkania - najlepiej korzystając z możliwości udostępnienia swojego kalendarza. Warto, aby Twój klient widział, że może dopasować termin spotkania z Tobą do swoich wolnych terminów.
Zawsze bądż miły i uprzejmy - bez względu na to, z kim rozmawiasz i jakie jest nastawienie tej osoby.
Pomyśl o możliwości wysłania jakiegoś promocyjnego upominku - związanego z Twoją ofertą.
Bądź konsekwentny i grzecznie uparty. Czasem potrzeba kilku rozmów, aby uzyskać efekt w postaci umówionego spotkania
9. Zaoferuj swoje wystąpienie
Wbrew pozorom - masz wiele okazji do przemawiania przed publicznością. W rzeczywistości konferencje branżowe, organizacje wolontariackie, lokalne grupy biznesowe, kolegia społeczne i biblioteki zwykle potrzebują prelegentów. Dzięki temu uzyskasz rozpoznawalność swojej marki, kontakty z aktywnymi ludźmi i rozgłos.
10. Skontaktuj się ze mną - mogę Ci pomóc
Jeśli potrzebujesz wprowadzenia szybkich i skutecznych działań, które sprawią, że Twój marketing zacznie działać, a Twoja sprzedaż ruszy z kopyta - skontaktuj się ze mną. Mogę i umiem Ci pomóc.
W naszej kulturze mówienie o sobie jest źle przyjmowane. A mówienie o sobie dobrze, to szczyt nietaktu. Jak więc docierać do odbiorców, by wiedzieli, że to, co robisz, służy ich dobru? Zobacz…
Recykling treści zainteresował mnie, gdy tylko dotkliwie, na własnej skórze przekonałem się, że życie marketera jest trudne 🙁 No bo tak: - 3 posty dziennie na facebook - 2 relacje - video na Youtube - cytat ze zdjęciem na Insta - coś mądrego i krótkiego na Twitter - coś biznesowego na Linkedin i na koniec - obszerny artykuł na blog.
Wygląda strasznie, prawda? Nie dość, że mnóstwo pracy, to jeszcze potrzebna ogromna kreatywność. Przecież to niełatwe - wymyślić tematy na tyle różnych publikacji.
No cóż - prawdę mówiąc, to wszystko może być znacznie prostsze, niż początkowo wygląda. Wymienione treści mogą pochodzić z jednego źródła i praca nad nimi może zająć znacznie mniej czasu, niż to się na początku wydawało.
Nie marnuj swojej pracy - stosuj skuteczny recykling treści!
Jeśli przyjrzysz się czołowym marketerom, tym którzy publikują szybciej niż Ty czytasz, zauważysz, że stosują oni zabiegi, o których piszę w tym artykule. W dobie powszechnej oszczędności i dbałości o środowisko - stosują recykling treści.
Recykling treści - czyli wielokrotne użycie tego samego tekstu
A to tak można? Pewnie, że można i w tym wpisie przedstawię Ci całkiem sporo możliwości zrobienia tego. Mam nadzieję, że skorzystasz z przytoczonych tu pomysłów. Dzięki temu mogą się zdarzyć 2 rzeczy:
znacząco zmniejszysz ilość czasu potrzebną na opublikowanie wszystkich codziennych treści
w tym samym czasie zwiększysz swój zasięg marketingowy dzięki sięgnięciu do nowych odbiorców
Oto polecane sposoby na recykling treści - wybierz i używaj:
1. Zamień swoje filmy w posty blogowe
Jeśli nagrywasz filmy i umieszczasz je na Youtubie albo innym serwisie filmowym, możesz w prosty sposób zapisać ich treść i stworzyć z niej ciekawą treść na blog. Zaletą takiego kierunku działania jest konwersacyjny i lekki język takiego przekazu.
2. Zamień swoje posty blogowe w nagrania video
Twój blog jest zbiorem świetnych scenariuszy filmów na YT lub na FB. Dzięki poszerzeniu kanału dotarcia zwiększysz świadomość tematu wśród swoich odbiorców i znacznie zwiększysz swój zasięg. Dla części Twoich czytelników zamieszczenie w treści wpisu nagrania video jest zabiegiem znacznie podnoszącym wygodę korzystania z Twojego bloga.
3. Zamień swoje wpisy w podcasty
Podobny zabieg możesz zrobić w nieco ograniczonym zakresie - nagrywając dźwięk i publikując je jako podcast i wklejając je do swojego wpisu. Otwierasz w ten sposób drogę wielu czytelnikom do odbierania Twojego przekazu w trakcie innej aktywności - sportu, drogi do pracy, podróży.
Zamień swoje posty w nagrania
4. Wyślij materiał z bloga jako newsletter
Wydaje się takie proste, a jednak jest tak rzadko stosowane. Drobna modyfikacja i Twój artykuł może służyć jako treść, którą wyślesz mailem do swojej listy.
5. Zrób z artykułu prezentację lub webinar
Nie każdy artykuł się do tego nadaje, ale czasem tworzymy coś bardziej rozbudowanego i edukującego. Przy bardzo niewielkim dodatkowym wysiłku z takiego materiału może powstać dobra prezentacja.
Ja bardzo cenię sobie takie cotygodniowe maile od kilku moich ulubionych bloggerów. Dzięki temu znacznie łatwiej dotrzeć mi do inspirujących treści i łatwiej organizować bazę ciekawych artykułów.
7. Zrób na podstawie swojego wpisu Instagram Quote Card
Czasem korzystasz z cytatów i przysłów a czasem Tobie wyjdzie spod palca jakaś szczególnie trafna myśl. Kilka minut w Canva i masz gotowy materiał do zamieszczenia na Instagramie...
8. Udostępnij swój film jako Instagram TV
Jeśli masz wielu fanów na Instagramie, dobrym pomysłem jest zaprosić ich na swój kanał YT. Wprawdzie linki umieszczane w opisach na IG nie są klikalne, ale dozwijane opisy w IGTV już mogą zawierać klikalne linki. Dzięki temu umieszczenie krótkiego filmiku zapowiadającego dłuższą treść i umieszczenie CTA na Instagramie wydaje się całkiem niezłym pomysłem - nie uważasz?
9. Stwórz nową treść poprzez aktualizację starszej
Żyjemy w dobie szerokiego dostępu do coraz to nowszych informacji. Zawsze możesz trochę podrasować historyczny wpis, dokonać paru poprawek, podmianek, uaktualnień i voila - masz nowy wpis 🙂
10. Udostępnij wpis lub film na Linkedin
LinkedIn to platforma, która kojarzy się z profesjonalizmem i wielu osobom wydaje się, że należy tam publikować tylko treści bardzo poważne i przeznaczone dla biznesmenów. No cóż - to prawda 🙂 Ale ci ludzie mają też domy, prywatne życie, problemy i radości i z radością powitają Twoje wpisy nawet jeśli Tobie wydaje się, że tam nie pasujesz. Po prostu - spróbuj. Ryzykujesz tylko, że zwiększysz świadomość swojej marki o nowe kręgi.
11. Zrób z treści kolekcję tweetów
Twitter to świetny sposób na skierowanie zainteresowanych na Twoje strony. Pod warunkiem, że twitujesz na temat tego, co robisz i publikujesz. Z każdego artykułu możesz stworzyć kolekcję kilku tweetów i zamieścić je w tym serwisie.
12. Zrób na podstawie treści infografiki
Infografiki to bardzo chętnie przeglądany rodzaj treści. Jeśli na Twoim blogu pojawiają się poradniki, to jest to wymarzony rodzaj treści do infografik. Spróbuj! A potem dodaj je do wpisów i zamieść na Pintereście.
13. Ankieta w Instagram Stories
Wybierz dwie główne myśli ze swojego artykułu i zrób ankietę graficzną - która z tych idei jest bardziej interesująca. Taką ankietę zamieść na Insta Stories. Dobre? Czy z czymś takim kojarzył Ci się recykling treści?
14. Zrób prezentację i zamieść ją w Slideshare
Zrobiłeś ze swojego artykułu prezentację? To teraz zamieść ja na Slideshare. To świetne miejsce do dzielenia się wartościowymi treściami tego typu. Znajdziesz tam wiele osób, które poszukują inspiracji i Twoja pomoc może być dla nich informacją, że warto zainteresować się Twoimi treściami….
15. Znajdź pomniejsze tematy, które wzbudziły zainteresowanie i zrób z nich osobny artykuł
Wiesz, co to są spin-offy, prawda? Często z głównego tematu wyłoni się jakiś wątek poboczny, który okazuje się bardzo ciekawy i przyciągnie nowych ludzi do Twoich treści. Warto takie tematy zapisywać i sprawdzać, jak sobie poradzą w roli głównej w kolejnym wpisie.
16. Podziel się treściami w grupach na LinkedIn
Grupy na Linkedin nie są tak popularne jak te na FB i rządzą się nieco innymi prawami. Jeśli jednak umiesz powstrzymać się przed sprzedawaniem i nachalnym łapaniem klientów i w zamian zaoferujesz ciekawe i wartościowe treści - kto wie, może znajdziesz nowych fanów, czytelników i w dłuższym czasie - klientów... To świetne miejsce na recykling treści.
17. Podziel się treścią na Reddit
Na koniec zostawiłem krok dość trudny. Bo przecież Reddit to miejsce dla twardzieli. Duża część bywalców tego serwisu to szydercy i prześmiewcy. Ale może to właśnie taka grupa, dla której tworzysz i dla której Twoje treści mogą być interesujące…
Jestem przekonany, że wśród tych pomysłów znajdziesz coś, co pomoże Ci przedłużyć krótkie życie stworzonych przez Ciebie treści.
Podsumowanie
Zrozummy się dobrze - nie każdą treść da się wielokrotnie wykorzystać. Ale tam, gdzie to jest możlwe - warto to robić. Dlaczego? Bo zaoszczędzony czas możesz wykorzystać na stworzenie zupełnie nowej treści, która posłuży Ci za bazę do kolejnych kilku(nastu) rodzajów wpisów. Możesz też w wolnym czasie po prostu pójść na spacer (do czego Cię zdecydowanie bardziej zachęcam).
Jeśli zastanawiasz się, jak tworzyć wpisy blogowe, żeby nie zajmowało to zbyt wiele czasu i dawało dobre rezultaty, od czego zacząć cały ten proces pisania i skąd brać pomysły na tematy, to ten wpis jest dla Ciebie. Zapraszam 🙂
Umieć tak pisać, aby sprzedawać coraz więcej – kto by nie chciał… Kiedy dzieją się wokół dziwne rzeczy i wielu ludzi boi się wyjść z domu nawet na zakupy, sprzedaż przez Internet okazuje się świetnym pomysłem. Mam nadzieję, że wiesz, jak ważne doskonalenie swojego warsztatu i nauka skutecznego pisania…
Ta strona używa ciasteczek w celu lepszego dopasowania do Twoich oczekiwań. Możesz nie wyrazić zgody na ciasteczka. AkceptujęOdrzucamPolityka prywatności
Privacy & Cookies Policy
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are as essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Porozmawiajmy
Automated page speed optimizations for fast site performance